ワーキング 青い電熱ベスト、着せてみたら印象がガラリ！
レジ前に並んでいた、青い電熱ベスト。ご担当者さんとお話をしていると、「なかなか動きにくいんです」という話に。「この青色が、少しハードルが高いのかな」「年配の方より、もう少し若い方でしょうか……」その場にいたみんなで、あれこれ考えていたときの...
ワーキング 
ワーキング POPをつけたら、フリースが一気に動き出した！
「POP、書いてるんですよー。気づかれてますか？」担当者さんから、うれしい声をかけていただきました。お話を伺っていると、さらにうれしい報告が。「POPをつけたら、一気に動き出したんです！」価格と「現品限り」を伝えた手書きPOP今回の主役は、...
ガーデニング・アウトドア 写真で見る！大阪・仕入れの舞台裏
「こんな商品ない？」から始まる、商品探しの現場へお客さまや店舗から届く「こんな商品ない？」という声も、仕入れの大切なきっかけ。大阪への仕入れ出張では、いくつもの売り場や仕入れ先を回りながら、商品を探し、比べ、相談していきます。今回は、社内報...
ガーデニング・アウトドア 【やってみた！現場のトライ】今年もゆずの季節！入口から始まる売場づくり
お店に入ってすぐ、目に飛び込んできたのが「ゆず」の収穫に向けたコーナー。手袋やはさみ、作業に使うウェアなどがまとまり、マネキンも収穫時のスタイルにコーディネートされています。「あっ、新しいコーナーだ！」売り場を見た瞬間、ワクワクしました。セ...
南国 「今シーズン、一番売れたかも！？」…そして、その理由
「冷たいのどれ？」に答えられる理由「あのPOP、また新しく書かれたんですよね」そんな話から、冷感コンプレッション商品の話になりました。担当者さんによると、今シーズンはこの商品がかなりよく動いているとのこと。把握しているだけでも、もう一度購入...
シューズ まずは一枚。売場のあちこちに広がったPOP
先日、売り場を歩いていると、あちらにもこちらにも手書きのPOPが。商品の特徴だけでなく、「この良さを知ってもらいたい」というご担当者さんの気持ちまで伝わってきました。わからなくても、まずやってみる今年の春に入社されたご担当者さん。最初は、「...
シューズ 実はあるある！知ると驚く“掘り出し商品”
現場で従業員さんとお話ししていたとき、こんな声を聞くことがありました。「えっ、もともとはそんな価格の商品なんですか？」ほかのお店で販売されている価格や、一般的な価格帯を知って、初めてその商品の“お買い得さ”に気づかれることも少なくないようで...
ソックス・手袋 「何が違うんだろう？」から生まれた、手袋選びの案内表
売り場で交わされていた、お客さま同士の何気ない会話。「ニトリルと、ほかの手袋って何が違うんだろうね」その言葉を耳にしたご担当者さんは、ふと考えました。「たしかに、それぞれの名前や特徴はなんとなく知っているけれど、お客さまに分かりやすく説明で...
ワーキング 商品を替えても、また売れた。マネキン提案で見つけた「売れる仕掛け」
先日ご紹介した、マネキンPOPによる「上下セット提案」。今回は、取り組みから約1か月後の売れ行きと、その後の商品展開をご紹介します。在庫が多く残っていた商品を、なんとか動かすことができないか。そこで、売り場にマネキンを設置し、Tシャツとハー...
婦人 「湿気に負けない！」ワクワクが生まれる売り場づくり
パッと見た瞬間に、「んっ、なんだろう？」思わず近づきたくなる売り場がありました。レジ横で、季節やテーマに合わせた商品をディスプレイしながら提案されているコーナーです。今回のテーマは「じめじめ」「湿気」対策。衣類や小物など、これからの季節に気...
ソックス・手袋 「うちでもできそう」から生まれた、在庫限りワゴンPOP
売り場で、思わず目に留まるワゴンを見つけました。大きく書かれた言葉は、在庫限りそのまわりには、「訳あり！」「よく売れた商品です」など、お客さまが思わず気になる言葉が並んでいました。他店の取り組みがヒントにご担当者さんにお話をお聞きすると、き...
ワーキング マネキンPOPで「コーデ完成！」。上下セット提案が動いた売場の工夫
売り場でマネキンに付けられた1枚のPOPを発見。そこには、「コーデ完成！上下SETで3500円以内」という手書きの言葉。マネキンにはTシャツとパンツを組み合わせて、着用。ひと目で「この組み合わせ、いいかも」とイメージできる売り場になっていま...