南国 「今シーズン、一番売れたかも！？」…そして、その理由
「冷たいのどれ？」に答えられる理由「あのPOP、また新しく書かれたんですよね」そんな話から、冷感コンプレッション商品の話になりました。担当者さんによると、今シーズンはこの商品がかなりよく動いているとのこと。把握しているだけでも、もう一度購入...
南国 
シューズ まずは一枚。売場のあちこちに広がったPOP
先日、売り場を歩いていると、あちらにもこちらにも手書きのPOPが。商品の特徴だけでなく、「この良さを知ってもらいたい」というご担当者さんの気持ちまで伝わってきました。わからなくても、まずやってみる今年の春に入社されたご担当者さん。最初は、「...
シューズ 実はあるある！知ると驚く“掘り出し商品”
現場で従業員さんとお話ししていたとき、こんな声を聞くことがありました。「えっ、もともとはそんな価格の商品なんですか？」ほかのお店で販売されている価格や、一般的な価格帯を知って、初めてその商品の“お買い得さ”に気づかれることも少なくないようで...
ソックス・手袋 「何が違うんだろう？」から生まれた、手袋選びの案内表
売り場で交わされていた、お客さま同士の何気ない会話。「ニトリルと、ほかの手袋って何が違うんだろうね」その言葉を耳にしたご担当者さんは、ふと考えました。「たしかに、それぞれの名前や特徴はなんとなく知っているけれど、お客さまに分かりやすく説明で...
ワーキング 商品を替えても、また売れた。マネキン提案で見つけた「売れる仕掛け」
先日ご紹介した、マネキンPOPによる「上下セット提案」。今回は、取り組みから約1か月後の売れ行きと、その後の商品展開をご紹介します。在庫が多く残っていた商品を、なんとか動かすことができないか。そこで、売り場にマネキンを設置し、Tシャツとハー...
婦人 「湿気に負けない！」ワクワクが生まれる売り場づくり
パッと見た瞬間に、「んっ、なんだろう？」思わず近づきたくなる売り場がありました。レジ横で、季節やテーマに合わせた商品をディスプレイしながら提案されているコーナーです。今回のテーマは「じめじめ」「湿気」対策。衣類や小物など、これからの季節に気...
ソックス・手袋 「うちでもできそう」から生まれた、在庫限りワゴンPOP
売り場で、思わず目に留まるワゴンを見つけました。大きく書かれた言葉は、在庫限りそのまわりには、「訳あり！」「よく売れた商品です」など、お客さまが思わず気になる言葉が並んでいました。他店の取り組みがヒントにご担当者さんにお話をお聞きすると、き...
ワーキング マネキンPOPで「コーデ完成！」。上下セット提案が動いた売場の工夫
売り場でマネキンに付けられた1枚のPOPを発見。そこには、「コーデ完成！上下SETで3500円以内」という手書きの言葉。マネキンにはTシャツとパンツを組み合わせて、着用。ひと目で「この組み合わせ、いいかも」とイメージできる売り場になっていま...
ワーキング 【空調服売り場】仲間のチカラを借りて、1日でつくり上げた、迫力あるコーナー
「見てください、見てくださいー！」そう声をかけてくださり、案内していただいたのは、これから忙しくなる空調服の売り場。売り場一列に、空調服や関連商品がずらり。パッと見ただけでも大迫力。お客さまも思わず足を止めたくなるような印象を受けました。一...
レイングッズ・ヤッケ・エプロン 派手じゃなくても、ちゃんと伝わる。お客さま目線が光る、合羽売り場のひと工夫
現品のみだと分かるように「この商品はハンガーと一緒にレジへお持ち下さい」とお知らせある店舗の合羽ご担当者さんとお話をしていたときのこと。売り場づくりというと、つい「すごいことをしなきゃ」「他のお店がやっていないことをしなきゃ」と思ってしまう...
未分類 空調服売り場で見つけた、”見ればわかる”仕組み。「これで接客が助かる」。
これからの季節、売り場で動きが大きくなってくる空調服。どの店舗でも、少しずつ売り場の準備が進み、「そろそろこの季節ですよね」と感じます。一方で、空調服は種類も多く、接客に時間がかかりやすい商品ですよね。半袖・ベストの違いや、ファンの位置など...
紳士カジュアル 200円のTシャツに1枚のPOP。みんなが“うれしくなった”瞬間
「⚫︎⚫︎さんが書いたPOPがあるんですよ」そう仲間が教えてくださったのが、この売り場でした。ご本人に案内していただくと、ハンガーに吊るされたTシャツに、1枚の手書きPOP。値下げで200円になった商品に、「ちゃんと伝えたほうがいいよね」と...