販促の鉄則「利用シーンを…させたら勝ち」その真意とは

「イメージさせたら、勝ち」
みたいな話を販促の世界ではよく言ったりします。

例えば、お客さまが日常やお仕事で商品を使うシーンを想像させてあげる。

普段、羽織るブラウスを、日差し避けのために「ガーデニング」や「畑仕事」に使う。
日除けや虫除けにも役に立つ。
おまけに、綿100％。

POPで教えてあげると、「何だろう…」という方が出てきそうですね。