お客さまの気持ちを先回り。負のイメージを見事に逆転

お買い得商品は、他の商品と比べて動きやすいですよね。
なので、とりあえず陳列するだけ、になりがちです。

しかし、そこで終わらず、ワンパンチ工夫された事例がこちら。

「安い＝それなりの商品」

ついイメージしがちな気持ちを見事に突かれていますよね。

商品を見たとき、「お客さまが思いそうな」こと。
おすすめしたとき、「心のなかで反論しそうな」こと。

この辺りを代弁してあげると、共感してもらいやすくなると思います。