ガーデニング・アウトドア 売り場を確保しづらいとき、陳列だけでなく商品の中身を見せる工夫
「えっ、こんな所にこんな商品が。しかも、こんな（お手頃な）値段で！？」 お客さまの驚きの声を聞く機会も多いと思います。品揃えの豊富さは、ワークウェイがお客さまに選ばれる理由の1つではないでしょうか。 一方、売り場スペースには限界があります。...
ジャングル
ガーデニング・アウトドア 
ジャングル 試すと欲しくなる。”実感”が1つのキーワード
ワクワクする瞬間って、色々あると思うのですが… 例えば、試してみたくなる。これもワクワクスイッチの1つではないでしょうか。 スマホでライト撮影すると、反射するところが光って見えるよ スマホという身近なもので試すことができる。そして実感できる...
ジャングル 普段とはちょっと違う『場所』にサンプルを設置した工夫
問題です。上記の写真は、どこで撮ったものでしょうか？ ・・・ ・・・、・・・・、、 考えましたか？ ・・・本当に考えました？(笑) ・・・答えは、、、、トイレです。 居酒屋などでトイレに入ると、メニューを紹介するPOPが貼られている。そんな...
ジャングル 「伝えるチカラ」を強力にする鍵は、しぼること
「ターゲット（相手）をしぼれ」 販売の世界でよく言われます。 そのメッセージを誰に伝えるのか？伝える相手を具体的にしぼった方が、響きやすいよ、という意味なんですね。 例えば、 このソックス、おすすめです このソックス、部活におすすめです ２...
ガーデニング・アウトドア お客様もスタッフも”ワクワク”する売場。”３つ”を決めることから始めよう
お店に行く目的って、大きくは２つあると思うんです。 一つは、何か買いたい商品を求めて「目的買い」の場合。もう一方は、ただなーんとなくの「ウィンドウショッピング」的な場合。 お客さまによって、買い物の目的はバラバラです。 必要なものを見つけや...
ジャングル うーん…ネタに困ったときの解決法は、「つなげてあげる」こと
POPを書くときネタに困ることないですか？ 「苦手だなー」と心当たりのある方へお客さまに響きやすい、ネタを考えるコツを紹介します。 基本、商品は誰かの役に立ちたくて、存在しています。 たとえば、傘は雨に濡れずに登校、通勤したい方のために。 ...
お買い得 ”手書き”と”パソコン”の強力タッグ結成。その効果とは…？
「手書きとパソコンで作るのと、どっちが良いんですか？」 よくいただく質問です。 人間には、得意なこと、苦手なことがありますよね。 それと同じように、手書きには得意なことがある。パソコンで作成したものにも長所があります。 例えば、こちら。 チ...
ジャングル ドデカPOPが、ジャングルに登場。２つのPOPで最強の組み合わせ。
POPには、２つのタイプがあります。 お店や売場の雰囲気、商品のイメージを高める「魅せる」POP。商品を買っていただく、売上を上げることが得意な「伝える（売る）POP」。 これら２つのPOPの違いを把握し、使い分ける。実践において大きなポイ...
ジャングル ２種類の売場を使いこなし、ワクワクする購買体験を実現
売場には、大きくは２種類あります。「魅せる」売場と「売る」売場。 この２つを意識すると、商品の魅力が最大限伝わり、効率的に販売量も高まります。 魅せる売場は、ひと言で言うと「ディスプレイ」。商品を魅力的に見せる売場です。 一方、売る売場はそ...
ジャングル 商品が大量にあればあるほど、効果が出やすい方法
POPの役割は、様々です。中でも今回フォーカスするのは、「商品に気づいてもらう」。 数ある陳列なかに、POPが付いた商品がある。 「これ、なんだろう？」 ついお客さまは目が留まり、商品を見たくなる。値段的にもそんなにお手頃。 「じゃあ、これ...
ガーデニング・アウトドア 響くメッセージの共通点：「できるかぎり具体的に…」
響くメッセージには、いくつかの共通点があります。その一つが、今回ご紹介する「具体性」です。 何かを説明するとき、何かを伝えて相手に行動してもらいたいとき、メッセージは具体的なほど、相手に伝わりやすくなります。 「いろいろ入るエプロンです」と...
ジャングル 「耐水圧って？」専門的な情報を身近に置き換えてあげる工夫
ワークウェイには機能性に優れた商品が多いですよね。 それら機能性をいかに分かりやすく伝えるか？お客さまがイメージしやすくするか？ 腕の見せ所の１つだと思うのです。 こちらはレインコートに表示される「耐水圧」を伝える工夫。 耐水圧〇〇〇、商品...