「ルーズフィットって、何ですかね？」
「メッシュになっていると、何が違うんですかね？」
お店の方とこんな話になったんです。（というか、僕が質問させてもらったのですが＾＾；）
商品にはそれぞれの特徴や機能がありますよね。
ルーズフィットとか、生地がメッシュになっているとか。
その特徴や機能を、お客さまに響くようにうまく説明する方法が実はありました。
ルーズフィットで動きやすい
総裏メッシュでベタつきません
例えば、「ルーズフィット」という商品の特徴がありますよね。
じゃあ、ルーズフィットであることで、
お客さまはどんないい事があるのか？
商品を使う方にとって、嬉しいことって何なのか？を伝えてみるのです。
- この合羽は、ルーズフィットです。だから、作業のときも動きやすいですよ。
- この合羽は、総裏メッシュです。だから、むれたりベタつきませんよ。
ポイントは、「特徴・機能」＋「だから…（お客さまはどんないい事があるのか）？」
- ルーズフィット→動きやすい
- 総裏メッシュ→べたつきにくい
こんな特徴がある。だから、どういいのか？
だから、、を使ってみると、お客さまの立場で考えることができるんです。
今お勧めしたい商品。だから、、どういいのか？ぜひ伝えてみてはいかがでしょうか。
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