紳士カジュアル 継続のコツは遊び心と楽しむ工夫!?本邦初公開、「冊子型POP」とは
何をするにも継続って、大切ですよね。 成果はスグに出るわけじゃないし、ある程度続けることで上達。のぞむ結果に近づいていくはずです。 だけど継続が難しいのも事実。 そこで一つポイントになるのが、『楽しむ』ことじゃないでしょうか。 今回ご紹介す...
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朝倉 「売場を変えたら、減ってます」エンドの商品を大きく売る方法
「商品をまとめて、ここに集めたらポッカリ減ってます」 夏場に向けてハーフパンツを、目立つ売場へ移動。お客さまが一番よく通るメイン通路に沿った、エンド（棚の端）に。 その際、POPもそえて。 とりあえず、商品を見てもらう。手に取って、広げても...
シューズ こちらの話を信頼してもらう。良さをわかってもらう、一番手っ取り早い方法
「うちのラーメン、美味しいですよー。ダシにこだわって、、麺は、、、」 美味しさを伝えようと、表現を工夫したり一所懸命伝えますよね。 伝えるって、すごく大切です。さらに、もう一つ付け加えるなら、、 信頼してもらうのに一番手っ取り早いのは、『実...
紳士カジュアル 『提案＝変化』。もっとワクワクしたくて、お客さまは提案を待っている。※流行ネタ付
モノを買う理由…人によって違いますし、商品によってもまた変わると思います。 そんな中でもよくあるのは、『変化』を求めて、、意外とあるのではないでしょうか。 毎日過ごしていると退屈だったり、何か刺激や面白味が欲しくて、商品を買う。自分の場合は...
南国 推し活？…オタク？やっぱり、お客さまはナマの身近な情報を聞きたいもの
「推し活」という言葉を耳にします。自分のイチ押しの人やモノに熱中し、応援することを言うらしいのですが。 個人的には「オタク」という言葉を思い出し、身近に感じます。 いずれにせよ、何かにハマる。熱中する、そんなイメージでしょうか。 商品を説明...
ワーキング 伝え方のコツは「物語」。商品や機能がグッと身近に、興味を持ちやすく
物語（ストーリー）で話すと響きやすい、とよく言われます。 「昔々、あるところに…」「おじいさんとおばあさんが…」 じゃないですけども、子供の頃から親しんできた昔ばなし。そんな影響もあって、理路整然とした説明より、物語で話してもらうと自然と耳...
ディスプレイ お店に必ずある『一等地』、存分に活用していますか？
朝倉店の入口をはいって、スグ右。こちらの女性がお出迎えしてくれます。 お店にはいくつか目立つ売場がありますよね。 お客さまがよく通る、足を止める。置いておくと、ある程度どんな商品でも売れていく。 「一等地」のような売場が店内にいくつかあるは...
ソックス・手袋 借り物になってない？お客さまが心待ちにしている言葉とは…
POP＝「お客さまへの手紙、ラブレター」という話をよくします。 どんなカッコいい話をしても、どんなキザな言葉をつかっても、 それが『借り物』の言葉だと、相手（お客さま）には響かないと思うのです。 POPを通して、お客さまへ話しかけられている...
ワーキング 伝えなきゃ売れない。どんな情報を伝えて「消化率60％」を達成したのか？
並べているだけだと売れない商品は多いです。 商品の存在に気づいている。だけど、スルーされるんですね。 価格勝負じゃない、品質の優れた商品ほどその傾向は強いです。 そこで必要なのが、『伝える』こと。 商品を見るだけだと、お客さまが分かりにくい...
ソックス・手袋 特別な話でなくて大丈夫。身近なネタほど響きやすい理由
POPを書くとなると、「気張った、特別なメッセージを書かなきゃ、、」 二の足を踏んでしまう場合も多いと思います。 普段の接客ならそんなに抵抗なく、商品の話ができていたりするのですが、、 そこでお勧めしたいのは、「お客さまに話しかけるように…...
ジャングル 商品が大量にあればあるほど、効果が出やすい方法
POPの役割は、様々です。中でも今回フォーカスするのは、「商品に気づいてもらう」。 数ある陳列なかに、POPが付いた商品がある。 「これ、なんだろう？」 ついお客さまは目が留まり、商品を見たくなる。値段的にもそんなにお手頃。 「じゃあ、これ...
ガーデニング・アウトドア 響くメッセージの共通点：「できるかぎり具体的に…」
響くメッセージには、いくつかの共通点があります。その一つが、今回ご紹介する「具体性」です。 何かを説明するとき、何かを伝えて相手に行動してもらいたいとき、メッセージは具体的なほど、相手に伝わりやすくなります。 「いろいろ入るエプロンです」と...