ガーデニング・アウトドア 驚異の保冷力！目立つ場所で、目にとまる工夫で追加発注も。
まず、気づいてもらう。ここを意識するだけで、売れ行きが一変する、決して言い過ぎではないくらい、販売において大切なポイントの一つだと思うのですが。 こちらの商品もいつも売り場を歩くと、目に飛び込んできます。 LOGOS 驚異の保冷力！！ 悩：...
機能性の伝え方
ガーデニング・アウトドア 
ソックス・手袋 「２重・分厚い・耐熱」→どんな使い方が思いつく？提案を楽しむ方法
提案という言葉、耳にしますよね。「お客さまに商品をどんどん提案しよう」みたいな。 ただ人によっては、「提案するのって苦手…」「なんだか難しい…」提案という言葉にアレルギーを持たれている方もいらっしゃるのではないでしょうか。 そこでヒントにな...
ソックス・手袋 「かかと付いてますか？」よく聞かれる質問に対応した工夫
お客さまから質問をされたりしますよね。その内容は、人によって様々だと思うのですが… 「あれっ、これよく聞かれるなー」 複数のお客さまから聞かれる、共通した質問はないですか？ 例えば、今回のお話がそう。 「これは、かかとが付いてますか？」 お...
レイングッズ・ヤッケ・エプロン リュックを背負わせ、商品を着用。良さをイメージしやすくする工夫
「４月、５月けっこう動きましたよ」 そう教えてくださったのが、こちらの売り場。 リュックが背負ったまま着用できるカッパ。イメージしやすくするために、リュックを背負わせ、カッパを着用したボディを売場に。 ご自身が学生のころは、このようなカッパ...
ソックス・手袋 「特殊繊維」の手袋を「アウトドア」に。プロの機能性を一般の方向けに。
料理レシピって、ありますよね。 じゃがいも、人参、玉ねぎ、お肉…自分だったら、ここにカレールゥを加えて、カレーを作りたくなるのですが。同じ材料でも、別の料理をつくる方もいますよね。 その素材をどう提案するか？これって、お店の仕事とチョット近...
新居浜 知れば知るほど欲しくなる。お客さまの為にも情報はどんどん伝えよう
かめば噛むほど、味が出る。話せば話すほど、親しみが湧いてくる。…そんな人って、いませんか？ 何度もくりかえし接触することで、好意を持ちやすくなる。人間には、そんな心理的な習性があるそうです。（ザイオンス効果といいます） これって、モノにも同...
ワーキング 素材の特性をわかりやすく、親しみやすく。だからまた行きたくなる。
「年配の方が、綿を好まれるんですよね」 よくお店でお聞きします。 今でこそ、ドライとか、速乾といった言葉をよく聞きますが…子どもだった頃を思い出すと、 「綿＝汗を吸収していい素材」 みたいな印象が強かった気がします（私だけでしょうか…！？）...
ジャングル お客さまの「知りたい」「聞きたい」ことを考えるコツ
「こんな感じでいいんですかねー？」「なかなか難しくってー」 先日、お店でこんな話になりました。 POPを書くにしても、何を伝えればいいのか分からない…このような内容で大丈夫なのだろうか…特にはじめのうちは不安になりがちです。 そこでひとつ、...
観音寺 動きそうな予感。今までは成果が出にくかったけど…
「POPを書いているんですけど、なかなか成果が…」 そんなお話になったんです。 まず何より、POPを書く、この行動をとられていることが何よりすごいと思ったんです。 何をするにしても、結果はうまくいくこと、いかないことがあります。でも行動しな...
レイングッズ・ヤッケ・エプロン お客さまに響く。商品の本当の良さがわかる。魔法の言葉って？
「ルーズフィットって、何ですかね？」「メッシュになっていると、何が違うんですかね？」 お店の方とこんな話になったんです。（というか、僕が質問させてもらったのですが＾＾；） 商品にはそれぞれの特徴や機能がありますよね。ルーズフィットとか、生地...
紳士カジュアル 商品を買う「本当」の理由。お客さまが欲しいのはコレ
ケーキって、好きですか？…僕は大好きなんですが。例えばケーキ屋さんで、ケーキを買うとしますよね。 「ケーキって、美味しい」その味だけをもとめて、ケーキを買ってるのか？というと、ちょっと微妙な気がしませんか。 自分用だったら、何か頑張ったご褒...
四万十 「ワークウェっす！」ペーパーウェスの良さが伝わった、ひと言
「ワークウェっす！」各店で見かけることが多い、このペーパーウェス。 おそらく、あなたのお店でも販売されていますよね？ 同じ商品を扱っていても、販売の仕方ってお店によって違う。だから面白いというか。 そんな中、ある店舗で見かけたメッセージに心...