屋島 店舗によって、売り方やPOPもさまざま。参考になる事例をご紹介。
店舗によって売り方が違う。たとえ同じ商品だとしても。多店舗を展開するお店の面白味（強みの1つじゃないでしょうか。たとえば、今の時点（2023年10月18日）、多くのお店で販売されている、「ゴールドベイビースクイーズ」さん。店舗によって売り方...
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レイングッズ・ヤッケ・エプロン もっとも響く言葉は、借り物でない、あなたの言葉
「うちの販売のテーマは、愛なんです」以前、こんな名言を残した方がいます。歯医者さんの方なんですが、販売している商品が売れない。例えば、電動歯ブラシにしても、お客さまは家電量販店で購入する。「歯の専門家である自分たちのところで、どうして買って...
シューズ どんな体験ができるのか？お客さまが一番知りたいこと
「価値を伝えましょう」販売の世界でよく言われます。ただ、価値といわれても、いまいちピンときにくい。イメージしづらいかもしれません。そんな時は、お客さまにとってどんないい事があるのか？と捉えると分かりやすくなります。「POPを書いてから動いて...
雑貨・工具・タオル 親しみを感じ、通いたいお店になる『物語POP』誕生
お客さまは、人間です。好みも様々です。100人中、100人が気に入る商品はありません。POPも同様です。文章が短いPOPを好む方もいれば、長いメッセージが好きな方もいらっしゃいます。個人的な意見を言わせていただくと、ある程度の文章量で伝える...
朝倉 毎月９日、ワークの日。お店の好感度を上げる、ある工夫
一部の店舗で取り組んでもらっていることがあります。 毎月9日、ワークの日。 セール対象商品に、手書きのPOPを付けてもらうことです。 本部から印刷された、きれいなPOPが届くと思います。 そこにプラスして、手書きのPOPをつける。 お客さま...
ジャングル 普段とはちょっと違う『場所』にサンプルを設置した工夫
問題です。上記の写真は、どこで撮ったものでしょうか？・・・・・・、・・・・、、考えましたか？・・・本当に考えました？(笑)・・・答えは、、、、トイレです。居酒屋などでトイレに入ると、メニューを紹介するPOPが貼られている。そんな光景を見かけ...
シューズ 「これ、お店の方が勧めてくれてるんだな」が響くメッセージの秘密
「英語の先生が変わって、難しくなった」ある日、中学生の娘が言っていたんです。英語担当の先生が変わり、以前より難しくなったと。たしかに先生の教え方の違いはあると思います。その影響で理解しやすい、理解しにくい…の差も出るかもしれません。ただ根っ...
ワーキング 長所を発見しよう。その商品の凄いことって、何ですか？
人間には、各々の個性がありますよね。得意なこと、苦手なこと、性格など。お店で販売する商品も同様です。この商品にしかない、すごいこと。個性や特技を発見し、伝えることが、お店の役割の1つではないでしょうか。素材は最強のコーデュラ素材！！たった一...
ガーデニング・アウトドア お客さまとの会話が盛り上がる、語りかけPOPを意識してみよう
POPを書くとなると、お客さまの存在を忘れてしまう。商品に集中してしまうこと、結構多いです。そんなときに意識したいのが、目の前にお客さまがいるかのように…。語りかけるように…メッセージを書くことです。例えば、こちらをご覧ください。今年の夏は...
南国 えっ、お客さまは求めてる？どんどん提案して「発見の楽しさ」を生み出そう
なぜ、お客さまはお店に来られるのか？「商品を買うため」「必要なものを買うため」さまざまな来店理由があると思います。そんななか、「ワクワクしたいからお店に行く」そのようなお客さまも（ご自身は意識されていないかもしれませんが）、いらっしゃるので...
ワーキング ペンが進まないときに試したい、グイグイ引きこむPOPが書ける、3ステップ
POPを書くときに詰まったら…今日の話を思い出してください。もし、目の前にお客さまがいるとしたら、どんな声がけをするか？『ひとこと目』はなにか？（※いらっしゃいませ、何かお探しですか？といった挨拶は抜きにして）思い浮かんだ言葉をPOPのキャ...
ワーキング 満足度を高める秘訣は、コミュニケーションの量。そのキッカケづくりにPOPが最適な理由
あるお店でこんなお話を聞きました。「声をかけられる機会が増えました」詳しくお話を聞くと…ある商品について、お客さまから聞かれることが増えたらしく。そのキッカケは、POPを付けたことだったと。声をかけてくださるお客さまは、商品への興味度が高い...