バッグ・リュック・帽子 「えっ、どうしてコレがここに？」現場発！つい買いたくなる、売り場の仕掛け
「これ、どうして置いてるんですか？」ご担当者さんにお聞きしたんです。ポロシャツの売り場コーナーに、帽子がポツポツあるので、疑問になって。すると、ひとこと…「買ってもらえるんです。」こちらのお店は、帽子売り場が２階にあって。どうしても一階にく...
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シューズ 「ぜひ仕入れたい」。担当者さんの想いがこもった一足。気持ちが伝わる売り場づくり
ある日、バイヤーに「仕入れをどうする？」と聞かれた一足の靴。担当者さんがよく調べてみると、かかと部分に今までにない機能が備わっていました。「これは絶対にお客さまにすすめたい！」そう思って、メーカーのご担当者さんに「ぜひ仕入れたい」とお伝えし...
南国 売り場を整えるって、やっぱり大事！担当者さんの“こだわり鉄則”
いつ見てもピシッと整っている、売り場。「いつもキレイですよねー」とお声がけすると、担当者さんは笑顔で答えてくれました。「売り場を整えておくと、お客さまがどの商品を手に取ったのか、どこに興味を持ったのかがすぐわかるんです。“あ、ここ動いてるな...
ソックス・手袋 「見た感じがよくないだけで…」。なぜ割引なのか？その理由を伝えてみた
道の駅や直売所が好きでよく行くんです。好きな理由はいろいろあるなか、大きい一つが、農家さんのお野菜をお手頃に見つけられること。特に、B品。ハネ品とか、掘り出しモノみたいで結構すきなんです。見た感じが良くないだけで＞＜；2割引きです使用には差...
ワーキング 好評のアイスマンベスト。その秘密を探るために、実際に接客を受けてみた。
何か掘り出しネタがないか？お店の方とお話ししていると、興味深いお話が聞けました。商品は、アイスマンベスト。他の商品と比べても、目立って動き（売れ行き）がいいとのお話。その好調な要因を探りたくなり、実際に接客をうけてみることに…。接客を受ける...
レイングッズ・ヤッケ・エプロン 売り場にコーナーを設けられていたのでご紹介します
「あれ、これって、以前からこの売り場でした？」「ちょうど、この間、売り場を作り変えたんです」こんな会話をご担当さんと売り場で。あるテーマに沿って、コーナーを作られていました。写真を見るとわかるように、テーマは、「雨」ですよね。レインコートか...
紳士カジュアル 「サイズ表記」で、売り場の崩れを最小限とどめる工夫
「大きいサイズを欲しい方が探されるんですよね…」たとえば、４Lとか希望のサイズを探すために、棚の商品をチェックされる。ただ、そのサイズは品揃え的に売り場にはない。お客さまは知らずに畳んである商品を広げる。どうしても売り場が。。そこでPOPに...
レイングッズ・ヤッケ・エプロン 売り場を変更中。…試行錯誤。そのチャレンジされる姿がかっこいい。
ちょうど、売り場を変更されていたんです。「むずかしいですねー」レイアウトを変えたり、ディスプレイを動かしたり、ご担当者さんが頑張られているところでした。ON-YO-NE ディガーパンツウエストの調整タブで調整が可能です裾口ファスナー仕様で着...
ソックス・手袋 「残り2足になりましたよー」。先日の工夫から…100円ソックスの経過報告
先日共有した、お話の経過報告。お値頃感たっぷりの「100円ソックス」。最大の魅力であるはずの『100円』という価格が、お客さまに伝わっていなかった。その事実に気づいた、ご担当者さんが工夫されたお話です↓。…このお話を聞いてから、約10日が過...
ガーデニング・アウトドア 「作業服を知りつくしたメーカーとのコラボ」。ミッフィー売り場、パワーアップ。
「もう、見てもらえましたか？」そう言ってお声がけしてくださった、ご担当者さん。以前、お店で話になった、ある商品。その商品の売り場は、もう見ましたか？という話です。写真のとおり、ミッフィーのコラボ商品の売り場。実は、以前に、「このコーナーをど...
四万十 「あれ、シワがないじゃん」。売れ行き好調な要因はこういう所にも…
僕：「こちらの商品の動きって、いかがですか」ご担当者さん：「最近、よく動いているんです。（販売数の）数字的にも結構よかったみたいで。」商品は、SDGSのドライTシャツ。売れ行きがいいということで、その秘密を探ると…好調の背景には、ご担当者さ...
ガーデニング・アウトドア 「なにが違うの…？」保冷パックのちがいを機能別に比較してみた
「これとコレ、なにが違うの？」お客さまから聞かれることって、ないですか？たとえば、自分も電器屋さんとか行くと、結構ありますもんね。「えーと、これとコレ、なにが違うんやろ…」「どっちがええんやろ…」保冷パックの違いを比較した、1枚です。タテ軸...